発電機買取は営業促進へ活用できます

 

これまで弊社の発電機買取サービスをご利用頂いている企業様には

発電機買取サービスを通して、営業促進に繋げられているお客様が見えます。

 

発電機の買取サービスを利用頂いたことで

これまでより営業成約率が向上し、取扱い台数を増やされている弊社お客様の業種とともに

 

今回は発電機買取サービスをいかにして営業活動へ取り入れられているか

活用事例をご紹介します。

 

発電機買取サービスは他社との差別化に貢献

 

 

 

修理が難しくなった発電機、老朽化により更新をされる発電機は

最終的に発電機の入れ替え工事が行われます。

発電機の入れ替え工事は大きな金額の取引となるため、施主様の多くは相見積もりをされます。

見積もり項目には新品発電機の仕切値、工事費用があります。

営業努力により、新品発電機の仕切値、工事費用を出来うる限り安価にする工夫をしますが

競合他社も営業努力は同じです。

 

古い発電機を下取りする差別化戦略

 

 

 

同業他社が同じ見積もり項目で費用削減をしても、これまでと同じ項目費用を削減していては圧倒的差別化にはつながりません。

弊社の買取サービスを活用されるお客様は、入れ替える予定の古い発電機を【下取りサービス】しています。

通常、古い非常用発電機は産廃処分として30kvaクラスで10～20万円の費用が生じます。

発電機は、燃料・オイル・冷却水・蓄電池が搭載されているため、このままの状態では産廃処分ができません。

そのため、入れ替え工事前までにこれらの消耗品を全て抜き取るため、前処理工事として更に10万円の必要経費が生じます。

平均して30万円を要する産廃処分費を、弊社の買取サービスでは費用負担なくサービス提供が可能になります。

 

発電機メンテナンス会社、電気設備会社、ビル管理会社様から

営業促進ツールとして

弊社の買取サービスはリピート依頼を多く頂いております。

 

もちろん、弊社も新品発電機の販売取扱いをしているため

弊社から発電機入れ替えをご発注のお客様には、特別価格で下取りをさせて頂いております。

 

 

これまで発電機下取りサービスが生まれなかった背景

 

そもそも

発電機の入れ替え工事でなぜこれまで【下取りサービス】がなかったのでしょうか。

理由は以下3点にあります。

 

古い非常用発電機をリユース（中古買取）する認知度の不足

 

古くなった非常用発電機、壊れて使えなくなった発電機はスクラップが多くの認識です。

リユース（中古買取）よりスクラップ（資源買取）の方が選別の必要もなく分かりやすく、歴史も古いことから

現在でもスクラップ処理が大半です。

 

非常用発電機の専門性

 

非常用発電機・大型発電機に専門特化した会社は、弊社以外はほぼ皆無です。

理由は、非常用発電機の買取市場が小さいこと、非常用発電機は施設や用途に応じて

仕様や構成部品で異なることが多く、日本製のパッケージでも、搭載されているのは外国エンジンなど

機器ごとに多種多様となります。

弊社が買取価格を即日回答できるのは、これまで膨大に取扱いをしてきました台数からノウハウを蓄積しているためです。

 

買取サービスの安心・信頼性

 

新品を取り扱われる業種、メンテナンスを専門に行われる会社様の中には

買取業者に対して心配や不安を持たれる方も多く存在します。

現物を見に来ても価格を出さない、客（転売先）が付かなければ買取しないなど

非常用発電機は納品まで数か月を要するため、買取条件が変わるなどのリスクを嫌うことから

サービスを利用するのに躊躇されます。

 

安心して発電機買取サービスをご利用頂くためのお約束

 

 

 

弊社は、非常用発電機・大型発電機の買取を専門に行っており

【即日査定】ご利用者様の営業促進のために買取査定は即日対応をいたします

【自社在庫として査定】客付け（転売先）を前提とした買取査定はいたしません

【机上見積もり提示】後の買取キャンセルや、価格見直しはありません

【ひやかし現地調査】転売先を連れての現地調査は一切いたしません

 

これらの安心をお約束し

弊社買取サービスを通して営業促進に活用頂くお客様の多くは

取扱い台数を順調に増やされております。